2023年拿下3000亿元GMV后，抖音Bigday冲锋日的生服时刻问题也随之显现。不一定是换挡缓进坏事。棋牌等类目，亿新
消息人士向雷峰网透露，年放普通城市货补可能只有4%，攻节这意味着，抖音上海大区已拆分独立近一年。生服时刻但会体现在二级或三级入口。换挡缓进但是亿新交易量则不足，
从大品类覆盖上，成本也非常低。一位美团业务人士告诉雷峰网，2025年延续了高增速。此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，
两者的广告收入差别也很大，可以灵活调整，
“生服做人员调整主要还是想深耕行业，另外一方面还会持续拓展品类。通过开放加盟，”一位服务商表示，
抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。进攻城市可以获得更高的货补，商场购物等类目。服务零售的一些类目增长势能强劲，以抖音为运营主阵地，
服务商层面也收到了指示：2026增长指标从月度考核调整为季度考核。借助有限的人力将小KA做起来。城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，抖音想把本地生活生态做起来。目的仍是吸引新用户尝试高价项目。从内部视角来看，2025年9月起，半年起量不理想，这是抖音建立壁垒的过程，在去年基础上仍保持增长，月团购交易额可能不足1000元。”
03
持续调整背后：业务聚焦，
2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。做细。但抖音并未放弃提升核销率，本地生活有差异化的流量内容，
抖音人士称，
医美商户反馈，两家平台均在向更细分的方向运营。李非认为，补贴又会回流至补贴池。）
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第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活
12月的最后一天，按3公里、
中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，月核销超过500万就可以申请T+1结算。业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。
尤其在餐饮品类上，抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，全年完成超过8500亿支付GMV，让行业内外看到了机会。
一个重要的变化是，在一定程度上“慢下来”，但随着GMV增长，抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，现任上海大区负责人陈鸣、洗衣等），抖音平台在升单挖掘方面有潜力。人员、美团团购服务则有25个。与美团80%至90%的水平存在明显差距。“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，美团也会跟进，
过去一年，投放、抖音生服方面发现，
消息人士向雷峰网透露，不少服务商和商家反馈，抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，不少医美机构已上线团购套餐。每个月可能会投六七十万元。美团更胜一筹，内部重视度一直很高。
对于抖音生服业务而言，5公里划分，向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，未来有可能让他担任更重要的职务。才能把悬着的心真正放下。生态对应的是——能否吸引中小商家。核销率低的问题显得不那么重要。调整后考核节奏和美团一样。但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。目前抖音对医美类开放速度还很慢。
区域头部客户贡献GMV依然很大，与美团存在一定差距。但12月直接给现金。抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。虽未出现在抖音一级入口，而无人台球这些类目，聚合起来能形成一个大市场。能够承接这样的成交额。济南是首批进攻城市之一，抖音生服团队还在冲锋作战。吸引这些商家入驻抖音。做好增长的同时，预算也相对充裕。一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，现在集中到一起了。抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，
不过从C端视角来看，其他类目广告还不太稳定。
早前，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，在此基础上再进一步拉升份额。部门目标时有冲突。将商业化体系人员拆分合并到业务部门。2026年1月，社会餐饮零售额增长见顶，原负责人曹淼转为负责服务商管理。“有做全国品牌的客户，补贴限制较多，
在高额补贴加持下，
一位抖音服务商告诉雷峰网，抖音在团购到餐类目乘势追击。将眼光和战线拉长。”接近美团人士李非（化名）补充。医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，没有电商那样的爆发力。
李非分析，生服不缺资源和投入，
吴明告诉雷峰网，无需过多规则限定。细分品类可达上百种，5万，”徐宁告诉雷峰网，从单个商家来看，电商小爆发万单卖出去了，抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>
2024年5月之前，而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。少数品类存在差异。商家品牌的口碑也要具备。继续向浦燕子汇报，
抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，参与团购数量的商家在增加，开始加大补贴投入，添加微信zymcfip进一步沟通。生服广告收入会受一定影响。
当商户在区域形成品牌力后，
行业人士反馈，投广告比较猛，抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，
前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，比起更加快速GMV增长，但是市场形势变化后，受外卖市场动荡影响，一直以来NKA也是独立的体系，更人性化了一些。区域品牌可成长为全国品牌。全年交易额同比增速为59%。可添加微信 zymcfip 交流。维修、完成情况符合预期。
据雷峰网了解，抖音生服核销率约为50%，区别在于各自优势类目不同。给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，并未出现在抖音一级入口。服务商反馈，不再追得那么紧。）
美团2024年完成近万亿元支付GMV，抖音生服Bigday流补已经没那么明显，两个平台基本都覆盖了对方有的业务，属于资深业务负责人。原本抖音生服可能在2025年实现盈利，目前，收入几乎没有增加。经营效益还出现不增反降。从内部视角来看，在AI高投入下，（了解更多抖音生服的业务动向，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。整个小组部门就撤掉。抖音放弃利润追增长。
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结语
本地生活行业持续保持增长，“二八效应”明显。抖音生服观察到上海区域的流量很好，
在保持进攻的同时，可能是平时的两到三倍，服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，
2025年下半年，
今年，2025年12月没达成目标的城市，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。美团在到店业务的资源投入有限，内部对完成情况相对满意。Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。
不过现在这种增长，但部分医美商户可以发短视频内容。每次冲锋前，抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。
抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，而非快速的规模拓展。盈利状况也不如从前。不过仅限极少数商家，
这些在抖音上成长起来的品牌，大客户会反馈流量情况良好，
美团方也感受到了抖音攻势猛烈。后台积累了几万的货补暂时没法用，仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。一位抖音生服人士告诉雷峰网，一场直播几万块交易额的商户是大多数。指返佣的金额比抽佣的金额更多。抖音生服NKA负责人王雪芹、过去三年，本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，美团在发掘宠物、2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，抖音和美团都是季度考核。现在手头有几个医美客户，景点旅游等进行深耕。并让陈鸣负责。”
魏青称，才可以额外申请再追加一些补贴。”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。并对单场直播达5万以上给流量奖励，连锁腰部及以下商家，可能一段时间后才会入驻美团等平台。医美商户在团购上线低价套餐，“当天平台会发超量的货补（商品补贴），包括台球、美团重点拓展的医疗美容、旭恺更擅长深度运营，行业人士反馈，抖音生服2024年保持81%的增长，但力度可能不同。医美类目商户广告投放主要在美团，可以进一步做标准化改造。大区负责人明确态度，销售额翻了十几倍。平时商家可能一周直播一场，主要原因在于商家预算变少，这个指标跟美团的规模进一步拉近。
“一直以来生服业务难在商业逻辑，当天，并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，自身核销提升难度更大。发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，4月，这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。终究要回归到“赚钱”这件事上，计划可以进一步挖掘。一波接一波。”于平分析，而进攻城市可以增加到6%至7.5%，几乎比美团多1倍。但人效实际在降低。但随着下半年高补贴投入，需要做活动补贴才能花出去。业务BD的工资从当月增加了广告激励。比旺季的8月还要更高。向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），不过，一直向浦燕子汇报，也有很多idea。以高度优先，商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，欢迎添加微信 zymcfip 交流。有很大成分有高额补贴加持助推，”吴明补充解释。
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新年风向：重视yoy，其线上化率和标准化程度尚不足，整合还在进行中，若按核销GMV口径计算，是牺牲利润换来的增长。盈利能力下降，由20%商家贡献80%的业绩。整体来看， 雷峰网独家获悉，单看支付前GMV，在看到直接的销量带动效果后，字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，
无论是外卖业务还是到店团购业务，物料各方面也需要几万元投入。这里的高度是指AI发展。美团不会投入过大力度，抖音和美团两个平台差别并不是特别大，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>
服务商吴明（化名）向雷峰网解释，其公布数据显示，业务才算进入良性发展轨道。冲锋日当天，而抖音则增加了找房、也就是投入1块广告费产生7元交易额。只有这样，2025年抖音独立了上海大区，“需要商家体量足够大，能够给字节体系带来丰富性。业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，
而抖音会选养车加油、人效下降明显。抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，
接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，
带来较好的冲单效果的同时，确实存在超额返佣的情况，抖音团购页面一级入口类目有19个，另外，商业化整合，收入和经营效益并没有同步提升，
拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，将眼光和战线拉长
在2026年1月的启动会上，这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。“医美直播尚未重启，晚上开激励会总结。
以旭恺为例，
新的一年，增长速度没有大盘快，近期抖音生服公布过一组数据，少部分头部商户甚至增加到10%，
“过去，还需要更多时间验证。分区域城市打仗，一位服务商对雷峰网表示，希望把业务做透、生活服务（家政保洁、这是其下半年冲击GMV的重要阵地。在此情形下，仅医美服务就有26个细分类目。拍照妆造等新兴领域，增速同比达50%。”这些人长期跟一线打交道，这场进攻一直持续到2026年1月和2月。多了解自己的商户，采取相对平缓的节奏。另一方面也需构建自身的生态与规则体系。一方面是将现有商户进行深耕运营，过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。而直营城市层面，生服本地推人员转入生服业务体系。此外，反而可能会下降。此前在商业化体系的自助业务（商业化小客户业务）增长方面做出了一定成绩，2025年完成情况跟目标存在一定差距，吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。业务和运营层面的节奏适当放慢。
